01.

放弃幻想，认清现实。民营经济急转直下，即使恢复，都艰难而缓慢，而靠国有经济，撑不起中国律师未来的发展，他撑起的是有资源的律师未来的发展。

02.

大型律所，将会在国有经济的服务中拼杀；但是，靠向权力的内卷，是换不回律师行业的春天，反而会让大家在泥潭中越陷越深。

03.

整个经济体制的大转型，意味着法律服务需求的大变革，这需要仔细研究转型期的需求变迁，仔细研究因应的变革之道，这涉及到整体的组织建设、知识管理、服务模式等一系列的变化。现在一些大所已经意识到真正的危机是什么了，有些在悄悄改革，有些在不知所措，有些还在盲目乐观。

04.

为什么欧洲没有那么多大型律所？是因为经济体量？还是因为欧洲人没有规模化的野心？是因为经济形势变得复杂多变时，看人不看所，成本与服务的灵活度很重要，中小型律所反而有很强的生存和发展的优势。

05.‍

改革开放对律师们的红利，已经到头了。未来律师行业只能深耕细作，朋友们，别老想着大钱，要开始更加关注用户的需求，并为解决用户需求提供更精细化的服务。知易行难，这对于大家的工作习惯，其实是一个巨大的挑战。

06.

之前，我们在大量的调研后，曾提到过三个化来应对变革：运营敏捷化、用户社群化、服务产品化。对普通律师而言，好像运营跟自己没有关系，但是，其实小团队的运营，也很关键。

08.

在越艰难的时候，越是建设团队的好时机。因为危机，才能真正处理团队凝聚力的问题，而且，你才能理解，不是所有优秀的律师都是适合你团队的人，你需要的一个有生产力的小团队，而不是某一个优秀的律师。

09.

说到内卷，我曾经在一些小范围的私密讲座中做过一个比喻。大部分律师的工作就像猴子掰玉米，掰一个丢一个，然后大家比拼谁能掰到*大的玉米，但是，掰到大玉米又怎么样？还是一只猴子。

我们要学会做农民，要学会将“用户”种在地里，用心呵护，耐心一点，精耕细作，然后就会有好多的玉米可以收获；但更进一步，是要学会做西方的农民，要有团队，要有分工，有能力经营一大片一大片的土地，种下不同的粮食，然后科学化生产，提高农作物的附加值，收获更多的价值。

10.

避免参与内卷。除非有非常明确的战略目标，以及战略路径，否则，千万别浪费时间在行业内的内卷上。因为这会消耗你和团队的精力，为了当那只强壮的，可以掰大玉米的猴子，*后把自己累死。

13.‍

不上满5天的，还有洛克菲勒，他曾经说到，他不管多忙，都会抽出一段时间来划船、林中漫步，不然他就会陷入工作的泥沼中，而没有精力去思考未来发展的一些关键。

所以，一定要抽出至少10%的时间与预算，来学习、来思考、来探索未来。比如，必须学习一些商业训练的课程，必须理解经济的运作，必须与行业外、国境外的人交流。未来要有大的发展，没有现成的答案，一定是在不确定的未来探索中，去思考，去琢磨，去尝试。

14.‍

只要这个行业还存在，你就会有发展的机会。只是，这个机会是你的，还是别人的？是一个问题。我们需要做的，不过是让机会属于我们。而这需要艰难的思索，需要更多纬度的学习，更多角度的尝试。不要停在原地，永远不要停在原地。

15.

*后，我想说的是，不管挣不挣钱，只要你热爱这个行业，就应该坚持下去。因为，这个行业是有着巨大的社会价值与意义，需要许多人薪火相传，需要许多人守望相助，需要许多人默默坚持，参与庞杂的社会博弈，帮助到更多的人认真对待自己的权利，并维系一个社会的正常化。

走多远，都别忘了当初为什么走上这条路，都别丢掉了那时的想象与热情。

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