作者 | 吴文丽

来源 | CHO首席人才官（ID：chomedia）

HR学习理解业务是老生常谈的问题，但是相信通过下面三个级别问题的自省，一共11道问题，答对6题才及格哦！

1）你了解公司产品的核心价值吗？你了解公司产品的定位吗？公司产品主要解决了什么问题？公司产品能够持续存在的商业逻辑是什么？

2）行业中与哪些公司存在竞争关系，而公司的差异化优势又在哪里？

3）你是否了解市场中各大VC？风格、口碑、投后管理、侧重阶段、所投公司、标志性人物，等等；你是否了解公司产品的核心价值？主要解决的是什么问题？

4）你了解各个招聘职位的属性吗？如果是互联网公司，你知道Java开发工程师和C++开发工程师的区别吗？他们所具备的专业技能是什么？何种程度才能称之为高级开发工程师？

5）你知道知道本公司最吸引人的地方什么吗?是企业文化吗？是薪酬吗？是福利吗?或者说企业的环境？

6）如何从业务战略的角度来解读公司重点职位的招聘？

比如现在公司要搭建一个新的项目，要开始组建项目团队，这背后的发展逻辑是什么？公司该组建怎样的项目团队？团队的规模和结构从初始到几个月后大致是怎样的？招聘什么样的人才才能满足项目团队的需要？

如果你对公司商业模式和发展战略没有深刻的理解

就无法在合适的时间补充优秀的人才

7）你能读懂公司的财务报表吗？三张表存在什么关系，数据的变化代表了什么？

事实上，财报是掌握公司业务的重要切口，能够体现企业周期的经营状况，甚至能够观察到整个行业的趋势。如果HR想与boss有亲密的交流，数据才是最有力的的说服工具，在报表的背后，需要HR去做那些衔接。

8）你知道为什么公司会采取这种组织结构吗？这种组织结构对HR有什么要求?HR如何在这种组织结构去协调各部门的工作？

9）你知道公司所处行业的宏观政策环境是怎样的吗？什么政策的推出对公司发展有利？什么政策会阻碍公司的发展？

比如前段时间出租车和专车的大PK（比拼），专车是新兴的事物，从国家的角度来看是鼓励的，鼓励创新，适应了中国经济新常态的发展。

然而，出租车隶属于地方政府部门，是地方的经济来源，因此专车就会受到地方部门的打压。于是我们可以看到各种政策的起起伏伏，各种声音层出不穷，博弈的格局远没有确定。

10）你知道公司所处产业的产业链的价值分布是怎样的吗？产业链中的各个群体的价值博弈关系是怎样的？

京东商城对传统零售业是一种颠覆，而它与线下零售企业的矛盾、与品牌企业的冲突不时被公开化。

刘强东遇到过无数次品牌厂商或代理商的抗议、打压和封杀，品牌厂商视京东为“捣乱者”甚至“怪胎”，担心京东的低价冲击它既有的渠道价格体系。

而对传统渠道商而言，京东的出现甚至威胁到了自己的生存。像这种京东、品牌厂商、传统渠道商各个群体之前的厉害关系你能理清吗？

11）你知道公司为什么在此时进行融资吗？背后的逻辑是什么？公司未来有什么发展战略？

当你这些问题都有答案的时候，那么恭喜你，你已经进阶为HR牛人的范畴了。

注： 文章来源CHO首席人才官，如有侵权请联系删除。

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